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黄河入海流

作者:曼顿科技    浏览次数:1599    录入时间:2022-11-07

黄河入海流

曼顿创始人  刘魁



       

2019年4月我参加完黄河口马拉松,高文大哥和几位道友陪我坐快艇从芦苇遍野的黄河口出海,亲眼看着蓝色海水被黄河湍急的水流冲出无边无际泛黄的浪花,非常震撼。

那一刻我知道,对奔腾的黄河来说,从来就没有蓝海。就如做创业项目。

 我和涛哥,高文、家福兄,还有群峰、首勋、安哥、火林、江峰、冬华、国伟等包括后来的许多兄弟,还有中青、晓敏、唐勇、俞导、朱海等大哥的支持,做曼顿智能空开已近八年了。

从一开始我就坚信这是个价值巨大的海量市场。我们多次探讨过蓝海思维与红海策略。其实,现在越来越觉得都不是。随着技术、产品、产业化的深入,热浪渐起,烽烟有度;芦花遍地开,黄河入海流。这是一片黄海。


黄海是什么?



 

 有些业务兄弟本来志在必得的项目莫名其妙地没了,很懊恼;有时产品与产线面对一波一波的检查,很繁琐;正面新闻后面总会被百x带上几条负面搜索,很无奈……你问我,黄海是什么?这就是黄海。认真做完,差强人意,稍不努力,必有闪失。看似无遮无挡,风平浪静。去打鱼看不到鱼,去远航暗流涌动。不过鱼儿依然畅游,天水仍旧相接。没有血雨腥风,但也未必风和日丽,这就是黄海。


黄海战略



红海战略一是拼钱,二是搞人海战术。比如美团。蓝海战略一是高筑墙、广积粮,二是建商业生态。比如施耐德。

黄海战略是什么?水混了,浑水摸鱼肯定可以,但是浑水踩人肯定不行。黄海战略第一点要联手,要联合一切愿意联合的力量。对外多结盟友,对内讲团结。因为浑水里太多不确定性和风险,但是又蕴藏巨大机遇。如果每个人做事都有利他思维,黄海里的人都会活的不错。这当然很难,不过至少要坚持底线,坚决不去刻意否定甚至打击同行者。

黄海战略第二就是回归创新的本质,用第一性原理思维去做技术,做产品,去解决用户需求。以不变应万变,把基础做扎实做好。技术人员不能只是紧盯那几个标准不放,更要好好研究这个开关的原理,研究开关后面的这根线,以及这根线上的设备以及他们承载的任务和服务的人群。

黄海战略第三就是忘记时间,行稳致远。现在,别想着极速成功,欲速则不达。兄弟们在一起做好一件有意义的事,不只为了结果,也为了前进途中的风景,为了战斗中结下的情义。时间足够长,走的足够远,必然胜利。


黄海也是海



电力用户侧末端电气计量,安全,配电等应用规模巨大,其数字化进程坚定,物联网价值正在模糊中逐渐显现,而且必将是极其海量的物联网终端。每年传统终端新增数量产值3000亿左右,中国存量设备近10万亿。关于其数字化与物联网的必然性和时间进程,大家有各种意见,不够一致,这也就是黄海特征。我的看法是数字微断,2017是技术元年,标志是基于曼顿数字微断技术的产品通过国家认证。2020是产品元年,标志是曼顿S3数字微断产品化完成并成熟量产。2021是市场元年,标志是曼顿数字微断单品出货量过亿。这一进程,对曼顿来说走了八年。从2022开始,再用八年时间,到2030年,中国将基本实现用户侧末端电气数字化与物联网,这一定是片充满魅力与活力的海洋。毋庸置疑,那时候依然会是群雄逐鹿,状况频出的黄海时代。这没什么,黄海也是海,而且基本是今后竞争性市场的新常态。



直面黄海



曼顿也好,所有我们这个领域的从业者也好,直面黄海,要坚定发展信心,在黄海大潮中互相砥砺,打造自己的竞争特点和成长空间。这个产业至少可以容纳上百家价值百亿的企业,所以要有耐心,要有底线,要坚持长期主义。不管是同行还是曼顿兄弟,不要被眼前的困难吓到。黄海嘛,水有点浑是正常的,血雨腥风不会。鱼还在游,船还在走,海波荡漾,无边无界。主席说,万里长江横渡,胜似闲庭信步。坚定信念,坚守底线,坚持团结奋斗,一定会取得最后的胜利。

现在,中国疫情影响,脱钩封锁,国际经济衰退,战争冲突。放眼望去,中国也好,世界也好,又何尝不是黄海一片。

在黄海中最需要的是什么?是信心,是团结,是奋斗。一个人,一个企业,一个国家,以及我们这个风雨中的世界,都是。

我坚信我们的事业会不断进步,我坚信我们的国家会越来越好,我坚信这个世界会重回和平。

芦花遍地开,黄河入海流。与君携手进,更上一层楼。


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